La lingerie è una delle poche categorie di vendita al dettaglio che ha assistito a cambiamenti significativi nel tempo. La pandemia ha accelerato la tendenza già diffusa del comfort-wear, portando in primo piano silhouette a coppe morbide, reggiseni sportivi e slip dalla vestibilità comoda. I rivenditori devono pensare anche alla sostenibilità e alla diversità, oltre ad essere flessibili nei prezzi per rimanere in gioco in questo mercato dinamico.
Scopri le attuali minacce e opportunità del mercato per stimolare la crescita nel settore della vendita al dettaglio di lingerie.
Principali punti salienti del settore della lingerie
La lingerie rappresenta il 4% di tutto l'abbigliamento femminile venduto online negli Stati Uniti e nel Regno Unito messi insieme. Sebbene ciò possa sembrare insignificante, le ultime ricerche mostrano che la domanda per le dimensioni e la quota del mercato globale della lingerie era di circa 43 miliardi di dollari nel 2020 e si stima che raggiungerà circa 84 miliardi di dollari entro la fine del 2028.
Tra i maggiori attori globali nel settore della lingerie ci sono Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities e Calvin Klein.
Mercato globale della biancheria intima per tipologia
●reggiseno
●Mutandine
● Intimo modellante
●Altro (specializzazione: abbigliamento da casa, gravidanza, atletica, ecc.)
Mercato globale della lingerie per canale di distribuzione
●Negozi specializzati
●Negozi multimarca
●in linea
Tendenze nell'e-commerce
Durante la pandemia, si è verificato un aumento significativo della domanda di abbigliamento confortevole per il lavoro da casa e di prodotti zero-feel (senza cuciture) disponibili tramite l’e-commerce.
C’è stato anche un cambiamento nelle abitudini di acquisto dei clienti. A causa della pandemia, molte donne si sono rivolte allo shopping online per la propria biancheria intima, dove potevano trovare un'ampia selezione di stili. Il vantaggio di questa alternativa era che avevano più privacy.
Inoltre, il desiderio di sentirsi più a proprio agio riguardo all'immagine corporea in spiaggia ha fatto sì che i costumi da bagno a vita alta guadagnassero popolarità.
Per quanto riguarda le tendenze sociali, la crescente necessità di evidenziare le caratteristiche naturali del corpo aumenterà l'impronta del mercato globale della lingerie e gli attori del mercato dovranno essere inclusivi per quanto riguarda i tipi di corpo.
I cambiamenti nello stile di vita dei consumatori, abbinati all’aumento del reddito disponibile, molto probabilmente daranno impulso al segmento della lingerie di lusso. Il servizio di lingerie premium comprende:
●Consulenza/servizio/imballaggio di esperti
●Design e materiali di alta qualità
●Forte immagine del marchio
● Base di clienti mirata
Mercato della lingerie: cose da tenere a mente
Molti consumatori cercano di esprimere la propria personalità attraverso i vestiti, quindi l’immagine del marchio non dovrebbe solo assomigliare all’identità del marchio, ma supportare anche l’immagine di sé del consumatore. In genere, i consumatori acquistano nei negozi o acquistano da marchi che supportano la propria immagine di sé.
Per le donne, è altrettanto importante che al loro partner piaccia il pezzo in questione. Tuttavia, garantire comfort e senso di libertà è il fattore più importante.
La ricerca mostra che il pubblico più giovane è meno fedele al marchio e più impulsivo e orientato al prezzo. Al contrario, i clienti di mezza età diventano fedeli quando trovano un marchio che gli piace. Ciò significa che i giovani acquirenti possono trasformarsi in clienti fedeli man mano che invecchiano. La domanda è: qual è l’età media del punto di svolta? Per i marchi di lusso, dovrebbe essere specificata una fascia di età e lavorata più intensamente per convertirli in clienti fedeli a lungo termine.
Minacce
La continua crescita del segmento dell’abbigliamento intimo è generata dall’acquisto da parte delle donne di una quantità di reggiseni e biancheria intima superiore a quella di cui avrebbero bisogno in base alla durata di vita dei prodotti. Tuttavia, se i clienti adottassero uno stile di vita minimalista, le vendite ne risentirebbero pesantemente.
Inoltre, è necessario considerare le seguenti tendenze:
●I marchi devono prestare attenzione all'immagine corporea rappresentata nei materiali di marketing, poiché la società diventa più esigente e sensibile
Opportunità
Le donne dalle forme formose e le donne anziane sono consumatrici preziose che meritano un'attenzione particolare. Sono per lo più fedeli al marchio, quindi le aziende devono renderli consumatori impegnati fornendo programmi fedeltà, materiali di comunicazione di marketing dettagliati e la presenza di personale di vendita esperto.
Anche la presenza di influencer dovrebbe essere presa in considerazione. Se il pubblico target viene scelto con saggezza, un post sui social media di un influencer può impressionare notevolmente il potenziale cliente, aiutarlo a conoscere la collezione di un determinato marchio e incoraggiarlo a visitare il negozio.
Orario di pubblicazione: 03 gennaio 2023